Module 1 : Introduction et paramétrage de LinkedIn Sales Navigator

• Présentation des fonctionnalités et des avantages de Sales Navigator.
• Paramétrage du compte et personnalisation de l’interface.
• Création et gestion des listes de prospects.
• Atelier pratique : Configuration du compte et mise en place d’une première recherche.

Module 2 : Recherche avancée et segmentation des prospects

• Utilisation des filtres avancés pour identifier les bons prospects.
• Segmentation des prospects en fonction des critères de ciblage.
• Automatisation de la veille commerciale et des alertes.
• Exercice : Mise en place d’une stratégie de prospection ciblée.

Module 3 : Approche commerciale et engagement des prospects

• Stratégies pour établir un premier contact efficace.
• Rédaction de messages de prospection personnalisés.
• Techniques d’engagement et de suivi des prospects.
• Atelier pratique : Rédaction et envoi de messages de prospection.

Module 4 : Optimisation du pipeline commercial et suivi des performances

• Gestion des opportunités et des interactions avec les prospects.
• Intégration de Sales Navigator dans un CRM.
• Analyse des indicateurs de performance et optimisation des actions.
• Exercice : Élaboration d’un plan d’actions commerciales sur LinkedIn.

Module 5 : Stratégie long terme et automatisation de la prospection

• Développement d’une approche relationnelle durable.
• Automatisation des tâches et des relances sans perte de personnalisation.
• Cas pratiques et retours d’expériences.
• Évaluation finale : Présentation et optimisation d’une stratégie Sales Navigator.

Modalités pédagogiques

• Alternance entre théorie et mises en pratique.
• Études de cas concrets et retours d’expériences.
• Exercices interactifs et accompagnement personnalisé.

Modalités d’évaluation

• Exercices pratiques et simulations de prospection.
• Quiz de validation des acquis.
• Présentation finale d’une stratégie LinkedIn Sales Navigator.
• Attestation de fin de formation

Mes formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un entretien préalable permet d’identifier les éventuels besoins d’adaptation.
Je m’engage à mettre en place les conditions nécessaires pour favoriser un apprentissage inclusif.
👉 Pour toute question ou demande spécifique, merci de me contacter à l’adresse suivante : contact@kalyannyhay.com

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