Prospection avec LinkedIn Sales Navigator
Boostez votre prospection commerciale grâce à LinkedIn Sales Navigator. Apprenez à cibler précisément vos prospects, à construire des listes qualifiées et à engager des conversations stratégiques. Cette formation vous donne toutes les clés pour utiliser Sales Navigator efficacement et transformer LinkedIn en un véritable levier de développement commercial.
Informations pratiques
Durée
3 jours (21h)
Public visé
- Commerciaux, responsables de comptes et business developers.
- Entrepreneurs souhaitant développer leur clientèle B2B.
- Responsables marketing et communication souhaitant appuyer la prospection commerciale.
Dates
À étudier sur demande
Lieu
Au sein de l'entreprise
Nombre de participants
1 à 6 participants
Tarifs
Sur devis.
(Le tarif dépend de la durée, du format choisi (individuel ou groupe) et du lieu de la formation. Un devis personnalisé est établi après analyse du besoin.)
Prospection avec LinkedIn Sales Navigator
Objectifs de la Formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Comprendre le fonctionnement et les avantages de LinkedIn Sales Navigator.
- Utiliser les outils de prospection avancée pour identifier des prospects qualifiés.
- Optimiser leur pipeline commercial et structurer leur approche de prospection.
- Engager des conversations efficaces et maximiser le taux de conversion.
- Suivre et analyser leurs performances pour améliorer leurs actions commerciales.
Programme
Module 1 : Introduction et paramétrage de LinkedIn Sales Navigator
- Présentation des fonctionnalités et des avantages de Sales Navigator.
- Paramétrage du compte et personnalisation de l’interface.
- Création et gestion des listes de prospects.
- Atelier pratique : Configuration du compte et mise en place d’une première recherche.
- Utilisation des filtres avancés pour identifier les bons prospects.
- Segmentation des prospects en fonction des critères de ciblage.
- Automatisation de la veille commerciale et des alertes.
- Exercice : Mise en place d’une stratégie de prospection ciblée.
- Stratégies pour établir un premier contact efficace.
- Rédaction de messages de prospection personnalisés.
- Techniques d’engagement et de suivi des prospects.
- Atelier pratique : Rédaction et envoi de messages de prospection.
- Gestion des opportunités et des interactions avec les prospects.
- Intégration de Sales Navigator dans un CRM.
- Analyse des indicateurs de performance et optimisation des actions.
- Exercice : Élaboration d’un plan d’actions commerciales sur LinkedIn.
- Développement d’une approche relationnelle durable.
- Automatisation des tâches et des relances sans perte de personnalisation.
- Cas pratiques et retours d’expériences.
- Évaluation finale : Présentation et optimisation d’une stratégie Sales Navigator.
Rythme et organisation
Modalités pédagogiques
- Alternance entre théorie et mises en pratique.
- Études de cas concrets et retours d’expériences.
- Exercices interactifs et accompagnement personnalisé.
- Exercices pratiques et simulations de prospection.
- Quiz de validation des acquis.
- Présentation finale d’une stratégie LinkedIn Sales Navigator.
- Attestation de fin de formation
Accessibilité
Mes formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un entretien préalable permet d’identifier les éventuels besoins d’adaptation.
Je m'engage à mettre en place les conditions nécessaires pour favoriser un apprentissage inclusif.
👉 Pour toute question ou demande spécifique, merci de me contacter à l’adresse suivante : contact@kalyannyhay.com
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Je suis à l’écoute de vos retours pour améliorer en continu la qualité de mes formations.
Si vous souhaitez formuler une remarque ou une réclamation, vous pouvez m’écrire directement à contact@kalyannyhay.com ou utiliser le formulaire de contact.
Je m’engage à vous répondre dans les meilleurs délais (sous 10 jours ouvrés maximum) et à traiter chaque demande avec attention et confidentialité.
Pré-requis
- Avoir un profil LinkedIn (ou être prêt à en créer un).
- Disposer d’un ordinateur avec une connexion internet.
- Disposer d’un abonnement LinkedIn Sales Navigator (ou être prêt à le tester pendant la formation).
- Connaissance des bases de LinkedIn et de la prospection B2B.
Supports pédagogiques
Tutoriels et guides PDF détaillés.
Modèles de messages et scripts de prospection.
Accès à des outils d’analyse et de suivi des performances.
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